.jpg)
Nytt år, nya KPI:er! För dig som jobbar med B2B-marknadsföring eller försäljning är det nu ett gyllene tillfälle sätta riktningen för ett riktigt vasst tillväxtår. För att göra detta år till det bästa hittills behöver du en strategi som håller, en struktur som funkar i vardagen, och koll på trenderna för 2026. Och vet du? Vilken tur att du hittade till denna artikel, för här går vi igenom exakt det! 😉
1. Börja med strategin: Vad ska ni uppnå och varför?
Innan du börjar boka webinars eller skriva social copy, backa bandet och ställ dig frågorna: Vad vill vi åstadkomma? Vem ska vi nå? Hur mäter vi framgången?
Här är tre strategiska grundpelare att ha på plats innan du hoppar in i hamsterhjulet.
Varumärket – är det glasklart?
Kan låta självklart, men ta en extra kik på vad ni står för och vad ni vill säga, så er kommunikation faktiskt genomsyras av det. Det är viktigt för förtroendet. Du kan inte bygga förtroende om det är oklart vad du faktiskt lovar. Ert varumärkeslöfte ska vara tydligt, internt förankrat och relevant för målgruppen.
ICP och målgrupp – när reviderade ni den senast?
Nej, det räcker inte att ha en persona som togs fram på en workshop 2021. Målgruppsarbete är inte en engångsinsats. Det behöver revideras i takt med att era kunder, deras beteenden och er affär förändras.
Ta en kik på:
- Vilka branscher ni växer bäst inom
- Vilka roller som är viktigast i beslutsprocessen
- Vad era kunder kämpar med – just nu
...för att se till att er ICP är uppdaterad och relevant 2026.
Mål – ha både leading och lagging
Du behöver KPI:er som hjälper er styra rätt, inte bara utvärdera i efterhand. Självklart ska ni följa upp omsättning, pipeline och stängda affärer (lagging), men det räcker inte. För att faktiskt kunna påverka utfallet behöver ni också sätta tydliga mål på det som sker tidigare i köpresan (leading) – som antal bokade möten, demo-förfrågningar, engagemang i content eller svarsfrekvens i outbound.
2. Operativt: Så får du vardagen att funka
När du har koll på ovan, då börjar det faktiska arbetet mot målen. För att sälj och marknad inte ska fastna i brandkårsutryckningar behövs struktur. Här är fem saker du kan sätta redan nu:
Inbound + outbound
Inbound bygger efterfrågan, outbound fångar upp den. Se till att du har en plan för både, och en tydlig rollfördelning kring vem som gör vad. Det gäller även mål: sätt upp kanal- och aktivitetsmål för båda spåren.
Släpp silos – se till att sälj och marknad blir ett team
Om du följt oss ett tag vet du att vi alltid propagerar för detta: Sälj och marknad ska inte vara två parallella universum - de ska vara i samma lag! Boka in gemensamma möten för att dela insikter, segment, kampanjidéer och resultat. Och varför inte börja året med en smarketing kickoff för att skapa gemensamma mål? 😎
Always-on + kampanjer
Många kommunicerar bara när något ska “lanseras”. Men resten av tiden då? Tomt. Bortglömt. Nej tack! Bygg istället ett always-on-flöde av innehåll som bygger tillit över tid, och lägg på kampanjer ovanpå det för att driva handling. Tilliten måste finnas innan konverteringen sker.
Testa fler lead-gen-metoder
Var inte beroende av en enda taktik. Webinars, events, content downloads, paid social, trigger-baserad outbound – allt har sin plats. Vi vet, du kan såklart inte göra allt på samma gång. Men våga tänk brett, testa nytt, mät resultatet och skala det som fungerar. If you never try, you’ll never know.
Acceptera att allt INTE går att mäta i MQL
Allt går inte att koppla direkt till en konvertering eller ett MQL, och det är helt okej. Tillit, varumärkeskännedom och närvaro är svårt att mäta i siffror, men avgörande för att en kund ens ska överväga att köpa från er när hen är köpredo.
3. Fyra trender att ha koll på 2026
Vi avslutar med en snabb spaning på de trender vi tror att du kommer ha mest nytta av att ha koll på i år:
Content som utbildar och underlättar
Skapa innehåll som hjälper kunden fatta beslut. Det kan exempelvis vara ROI-kalkylatorer, guider för att jämföra alternativ, självskattningstest som kartlägger behov. Du blir en förtroendegivande rådgivare, inte bara en avsändare.
Community-first är på uppgång
Bygg relationer, inte bara räckvidd. Kunder litar mer på andra kunder än på din pitch. Skapa utrymme för samtal genom exempelvis LinkedIn-grupper, ambassadörsprogram och roundtables, ställen som samlar människor med gemensamma utmaningar. Genom att skapa ett forum för erfarenhetsutbyte, kunskapsdelning och diskussion bygger du lojalitet, tillit och ett starkare band till varumärket än vad traditionell marknadsföring någonsin kan åstadkomma.
Mikrosegmentering + ABM-tänk
Mindre målgrupp = mer effekt. Satsa på specifika målgrupper med skräddarsydda budskap. Skräddarsy budskap efter målgruppens pains, inte bara bransch. Anpassa innehåll, CTA och kanalval efter varje segment för att göra kommunikationen så relevant som möjligt. Och jobba nära sälj med gemensamma kontolistor, som i ett Account-Based Marketing-upplägg, där ni tillsammans fokuserar på att vinna era viktigaste konton med precision, timing och relevans. Det är så du får marknadsföring att driva affär på riktigt.
️
AI som co-pilot – inte pilot
AI är här för att stanna, men inte för att ersätta dig! Använd det som ett verktyg för att effektivisera, analysera data, hitta mönster. Men det är fortfarande du som sätter riktningen och tonen, och – viktigast av allt – det är fortfarande du som bygger relationerna.
Vill du ha hjälp att sätta strategin för 2026?
Vi hjälper marknads- och säljteam att komma bort från spretigt ad hoc-arbete och istället bygga långsiktiga strukturer som driver tillväxt. Behöver du hjälp att prioritera, planera och få ihop strategin för året?
.jpg)
