1. Börja med helhetsbilden: Affärsmål och KPI:er
- Vad är företagets övergripande affärsmål för detta år/halvår/kvartal?
Exempel: Öka intäkterna med 20 %, etablera oss på en ny marknad, öka antalet kvalificerade leads med 30 %.
- Vilka marknadsföringsmål stödjer dessa affärsmål?
Exempel: Öka webbtrafik med 50 %, förbättra varumärkeskännedom med X %, konvertera X leads per månad.
- Vilka KPI:er mäter framgången för marknadsaktiviteterna?
Exempel: Cost Per Lead (CPL), Click-Through Rate (CTR), Return on Ad Spend (ROAS).
2. Förstå din målgrupp och dina kanaler
- Vem är er primära målgrupp?
Exempel: Skriv upp olika personas om du har flera målgrupper, exempelvis “IT-chefer”, “Småföretagare”, “Privatkunder”. Välj sedan en av dem som din huvudmålgrupp.
- Vilka kanaler använder målgruppen mest?
Exempel: LinkedIn, Facebook, Instagram, sökmotorer, e-post, mässor
- Vilka behov eller problem har de som din produkt/tjänst löser?
- Vilka frustrationer kan ni ta bort?
- Vilka möjligheter kan ni hjälpa målgruppen att jobba med?
- Vilket innehåll uppskattar målgruppen mest?
Exempel: Guider, webinar, case studies, videoinnehåll, kundreferenser.
3. Inventera dina nuvarande marknadsinsatser
- Vad gör du redan idag?
- Vad fungerar bra – och varför?
4. Identifiera nya möjligheter
A: Utforska nya trender och idéer
B: Fokusera på vad som ger mest värde: Vilka av dessa aktiviteter har störst potential att påverka:
- Leadgenerering?
- Varumärkeskännedom?
- Intäkter?
5. Resurser och budget
Budget
- Total budget för marknadsföring
- Budget per kanal/aktivitet
Tillgängliga resurser i teamet
- Hur många timmar per vecka kan teamet lägga på marknadsföring?
- Finns möjlighet att ta in externa resurser (exempelvis byrå, specialister)?
Teknik och verktyg
- Vilka verktyg kan ni använda för att effektivisera insatserna?
6. Prioritering: Vad ska göras först?
Välj tre aktiviteter med högst prioritet:
- 1
- 2
- 3
Ange en tidsram för varje aktivitet:
- Aktivitet
- Deadline
7. Presentera planen för styrelsenSummera planen på en sida:
- Huvudmål: Vad är målet med dessa insatser?
- Prioriterade aktiviteter: Vilka tre aktiviteter ska ni fokusera på?
- Förväntade resultat: Vad kan styrelsen förvänta sig för ROI?
8. Utvärdera och optimera
Utvärdera resultatet löpande
- Hur presterar varje aktivitet jämfört med era mål?
- Vilka aktiviteter behöver justeras, pausas eller avslutas?
Använd lärdomarna för att förbättra nästa planering:
- Vad fungerade bäst och varför?
- Vad ska ni undvika framöver?