Rubber Co gick från sida fem till topplaceringar på Google med en stark digital närvaro
Sammanfattning
- Utmaning
Rubber Co hade lagt mycket pengar på marknadsföring via en tidigare byrå, men utan att se tydlig effekt. De syntes långt ner i sökresultaten på viktiga sökord inom deras bransch, vilket gjorde det svårt att få in nya affärsmöjligheter digitalt.
- Lösning
Rubber Co tog in Smarkify som en bred partner för att få bättre struktur, tydligare uppföljning och stöd med flera marknadsinsatser samtidigt. Fokus låg på att bygga synlighet (SEO), stärka kommunikationen i digitala kanaler (främst LinkedIn) och ta fram innehåll som skapar värde, bland annat en guide som både används digitalt och delas fysiskt.
- Resultat
Rubber Co har gått från att synas på sida fem på Google till att ranka högre och nu synas högt på sida ett på viktiga nyckelord. Content-strategin har bidragit till att Rubber Co är mer synliga och sticker ut i branschen, vilket bland annat bidragit till stora affärer och samarbeten med ledande koncerner. Rubber Co har intagit en starkare position på marknaden och visar att de är Sveriges ledande leverantör av industrigummi.
Bakgrund & utmaning
"Vi kastade massa pengar i sjön"
Rubber Company AB är ett industribolag med lång historia (grundat 1923). De har ett erbjudande som ofta bygger på relationer, kvalitet och förtroende. Men när marknaden förändras och säljorganisationer blir mindre gäller det att satsa på synlighet.
Fredrik Bogren, försäljningschef och marknadsansvarig på Rubber Co, beskriver hur läget såg ut innan samarbetet med Smarkify.
"Vi hade extern hjälp och vi försökte jobba smart med marknadsföringen, men det gick inte som vi önskade. Jag bestämde mig för att nu får det vara slut på det här. Vi kastar massa pengar i sjön. Jag började leta efter en ny byrå som kan hjälpa oss och bli en långsiktig partner."
De saknade både uppföljning och resultat. De hade även försökt stärka sin SEO, men utan framgång.
"När man söker på gummiduk eller transportband kunde vi vara på sida fem, och det kändes ju långt ifrån optimalt."
För Rubber Co handlade det inte om att marknadsföra sig för att "det är något man borde". Fredrik var väl medveten om att det krävdes att man syns online för att hänga med.
"Är man inte med digitalt så finns man inte."
Lösning/om samarbetet
Snabb start och ett samarbete som kändes rätt från dag ett
När Fredrik letade efter en ny partner hittade han Smarkify via Google, och upplevde att processen var snabb, enkel och tydlig.
"Jag tror inte det tog ens en timme innan jag hade svar, jag fick kontakt inom typ 40 minuter och kunde därefter boka ett möte."
Efter ett första möte var känslan klar:
"Från dag ett kände vi att jag hittat rätt. Jag har aldrig tvivlat en sekund på att jag får valuta för pengarna."
En bred insats: SEO, LinkedIn och innehåll som bygger förtroende
Rubber Co visste vad de ville ha. De behövde en byrå som kunde täcka flera specialistområden och hjälpa dem driva arbetet framåt.
"Vi är ganska dåliga på det här själva, så vi ville ha en bred, täckande tjänst som kan hjälpa oss med lite allt möjligt."
Samarbetet har fokuserat på tre saker som Fredrik lyfter som särskilt viktiga:
- Bättre synlighet via SEO (från sida fem till toppresultat)
- Tydligare närvaro på LinkedIn (mer fokus, bättre kvalitet, mer relevans)
- Innehåll som skapar värde, bland annat en guide som Rubber delar både digitalt och fysiskt
Guiden blev en ny typ av marknadsmaterial för Rubber Co, och också ett sätt att nå målgrupper som inte alltid finns online.
"Vi har tryckt upp flera av de här som vi kan dela ut på till exempel mässor och fysiska kundbesök och känner att vi når ut till många och blir ihågkomna."
Månadsmöten, tempo och uppföljning som inte glider iväg
Fredrik återkommer flera gånger till en sak: uppföljningen. För Rubber Co var det en superviktig skillnad jämfört med tidigare.
"Uppföljningen känns riktigt bra. Smarkify är snabba med att boka om ifall något dyker upp, istället för att skjuta fram till nästa månad. Uppföljningen blir prioriterad och den är alltid noggrant utformad."
Smarkify tog dialogen med leverantörer och gjorde det enklare internt
En annan del Rubber Co uppskattade var att Smarkify kunde ta kontakt direkt med leverantörer, särskilt i arbetet med guiden, så att Rubber Co kunde lägga tid på annat.
"Smarkify har arbetat smart och kontaktat våra leverantörer direkt istället för att vi ska behöva göra extrajobb. På så sätt har vi kommit framåt snabbare och fått tillgång till bra material."
"Från dag ett kände vi att jag hittat rätt. Jag har aldrig tvivlat en sekund på att jag får valuta för pengarna."
Fredrik Bogren
Försäljningschef och marknadsansvarig, Rubber Co
Resultat
Topplaceringar på Google och ett tydligare digitalt avtryck
Rubber Co ser en tydlig skillnad i synlighet på Google, där de nu rankar i topp 3 på flera viktiga sökord i branschen. Det gör att Rubber Co syns tidigt i målgruppens köpresa och har större chans att nå ut till varma leads.
Branschen märker att Rubber Co syns mer
Fredrik upplever att Rubber Co:s närvaro nu märks ute i branschen.
"Jag märker ju att våra kollegor i branschen tycker att vi syns. De kan nämna det när vi ses på till exempel mässor, och det känns ju alltid kul så klart."
LinkedIn-satsningen ledde till stor affär med ledande koncern
En av de tydligaste effekterna kom när en större koncern hörde av sig efter att ha sett Rubber Co:s kommunikation om kvalitet, miljö, hållbarhet och spårbarhet.
"En stor koncern kontaktade mig om en potentiell affär, och en stor anledning var för att de hade sett på LinkedIn hur vi jobbar med miljö och kvalitet. I slutändan ledde det till en stor affär som vi förmodligen inte hade fått utan vårt arbete på LinkedIn."
Varför samarbetet fungerade
Fredrik lyfter tre saker som gjort samarbetet enkelt och tryggt:
- Uppföljningen – "Jag gillar återkopplingen. Känslan att Smarkify vill det här lika mycket som vi."
- Hjälpsamheten – "Aldrig några bekymmer. Alla vill verkligen hjälpa till, alltid på tå."
- Att Smarkify driver arbetet framåt – "Jag skiter i förkortningar och marknadsföringstermer och sånt, bara det går bra."
Nästa steg
Rubber Co fortsätter satsa på att bygga synlighet och stärka kommunikationen kring kvalitet, miljö och hållbarhet. Det är områden som de jobbat med länge men nu börjar få mer "utväxling" på när de syns tydligare.
"Nu känns det som att vi börjar få lite betalt för det."