.jpg)
Skriven: 29 januari, 2026
YouTube eller TikTok för B2B – vad är bäst?
För B2B-företag fyller YouTube och TikTok olika roller i köpresan. YouTube fungerar bäst för fördjupning, förtroende och konvertering av befintlig efterfrågan, medan TikTok är starkast för räckvidd, varumärkeskännedom och att skapa efterfrågan tidigt. Den mest effektiva strategin för svenska B2B-bolag är ofta att använda TikTok för synlighet och intresse, och YouTube för kunskap, auktoritet och affärsnytta över tid.
Så ni vill börja med video? Kul! Video är ett otroligt verktyg för att komma närmare målgruppen och visa fler sidor av sig som bolag, och självklart visa upp sin produkt.
Video dominerar ju dessutom idag. Vare sig vi pratar om fredagkvällar hemma i soffan eller på tunnelbanan på väg till jobbet, alla konsumerar video.
Men då är frågan, vilken video-plattform ska du satsa på (när det gäller organiskt innehåll)? Youtube, som funnits i snart 20 år och har 2.7 miljarder tittare varje månad, eller den reels-baserade plattformen TikTok som trendat starkt senaste 6 åren?
Den här artikeln är skriven för dig som vill förstå hur Youtube och TikTok faktiskt fungerar för B2B i Sverige 2026, vad du kan förvänta dig av organiskt innehåll, och hur du bör tänka strategiskt beroende på produkt, målgrupp och affärsmål.
Målet med artikeln är att hjälpa dig prioritera rätt mängd tid och budget på rätt typer av videos, på rätt plattform, så att du når dina mål snabbare. Låt oss börja.
Först: två plattformar, två helt olika beteenden
Ett vanligt misstag är att se Youtube och TikTok som “bara video”. I praktiken är det två helt olika miljöer med olika användarintention, tempo och förväntningar.
Youtube är i grunden en sök- och kunskapsplattform. Användaren är ofta där för att:
- lära sig något
- jämföra lösningar
- förstå ett problem på djupet
- slötitta på sin favorit-Youtuber
TikTok är däremot en upptäcktsplattform. Användaren är där för att:
- bli underhållen
- inspireras
- snubbla över nya perspektiv, varumärken och idéer
För B2B betyder det här något väldigt viktigt: Youtube fångar efterfrågan som redan finns. TikTok skapar efterfrågan som de ännu inte har insett.
Vilka svagheter och styrkor har Youtube?
För svenska B2B-bolag är Youtube fortfarande en av de mest underskattade kanalerna för organiskt innehåll.
Styrkor med Youtube för B2B
Youtubes största styrka är djupet. Plattformen belönar innehåll som hjälper användaren, vilket passar perfekt för:
- SaaS-lösningar som kräver djupare förklaring
- industriella produkter med teknisk komplexitet
- tjänster där förtroende och kompetens är avgörande
En välproducerad Youtube-video kan:
- leva i flera år
- hittas via Google
- fungera som säljstöd i hela köpresan
För många B2B-bolag blir Youtube ett bibliotek av kunskap som kontinuerligt genererar värde, snarare än en kanal som kräver ständig närvaro för att “överleva”.
Svagheter att vara medveten om
Samtidigt kräver Youtube tålamod. Resultaten kommer sällan snabbt.
- Det tar tid att bygga publik
- Produktion kräver mer planering och struktur än spontana reels
- Konkurrensen är enorm, du måste vinna över tittarna
För organisationer som vill ha snabba synliga resultat kan Youtube därför kännas otacksamt i början.
Innehåll som fungerar bäst på Youtube
I en svensk B2B-kontext fungerar särskilt:
- Förklarande videor (“Så löser vi X-problemet”)
- Produktdemonstrationer och use cases
- Branschinsikter och expertintervjuer
- Längre resonemang kring trender och förändringar
Här vinner ofta ett lugnt, pedagogiskt tilltal över ett säljigt. Kom ihåg att Youtube-publiken inte sitter och väntar på att bli såld, snarare förväntar de sig att få nya insikter, lösningar på sina problem, eller bli underhållna. Om du kan ge värde utan att kännas säljig, då kan du komma långt.
Vilka svagheter och styrkor har TikTok?
TikTok har mognat kraftigt som B2B-plattform, men på helt andra villkor än Youtube.
Styrkor med TikTok för B2B
Den stora fördelen med TikTok är räckvidden. Du behöver inte en befintlig publik för att bli sedd. Algoritmen testar ditt innehåll brett och belönar sådant som väcker intresse snabbt.
För B2B innebär det att:
- även nischade bolag kan nå långt
- varumärket kan bli synligt tidigt i köpresan
- ni kan nå yngre beslutsfattare och marknadsförare innan de aktivt letar lösningar
TikTok är också en extremt effektiv kanal för att visa människorna bakom bolaget. Det bygger förtroende på ett annat sätt än polerade presentationer. TikTok-publiken gillar rått, äkta och relaterbart.
Svagheter att vara medveten om
TikToks svaghet är flyktigheten.
- Innehåll har kort livslängd
- Djup och komplexitet är svårare att få plats med
- Resultaten kan kännas oförutsägbara
Bolag med komplexa erbjudanden bör därför inte ha TikTok som sin enda kanal, utan snarare använda den som ett komplement.
Innehåll som fungerar bäst på TikTok
För svenska B2B-företag fungerar TikTok bäst när:
- budskapet är tydligt på 5 - 30 sekunder
- innehållet är konkret och insiktsdrivet
- tonen är mänsklig snarare än “corporate”
Några exempel på innehåll:
- snabba tips från experter
- vanliga misstag i branschen
- korta perspektiv på trender
- “så tänker vi när…”-innehåll
- behind-the-scenes från arbetsplatsen
Vilka resultat kan du förvänta dig?
Det är viktigt att ha realistiska förväntningar.
Youtube (organiskt) ger oftast:
- färre visningar initialt
- högre kvalitet på tittare/leads
- starkare koppling till affär, leads och sälj
TikTok (organiskt) ger oftast:
- snabbare räckvidd
- större variation i kvalitet på publik
- starkare varumärkeseffekt tidigt i funneln
För att hålla det kort: Youtube konverterar bättre över tid. TikTok syns mer här och nu.
Så vilken plattform ska du välja?
För de flesta B2B-bolag är svaret inte Youtube eller TikTok, utan hur de kan jobba tillsammans.
När Youtube bör prioriteras
- Ni säljer komplexa produkter eller tjänster
- Köpresan är lång
- Beslutsfattare behöver förstå, jämföra och motivera köp
- Ni vill bygga långsiktig auktoritet
När TikTok bör prioriteras
- Ni vill öka varumärkeskännedom
- Ni riktar er mot marknadsförare eller yngre beslutsfattare
- Ni vill testa budskap snabbt
- Ni vill humanisera ert varumärke
Den starkaste strategin för många
En allt vanligare och mer effektiv modell är:
- TikTok för synlighet, räckvidd och intresse
- Youtube för fördjupning, förtroende och konvertering
Avslutande ord
“Vilken plattform är bäst” är egentligen inte rätt fråga att ställa. Snarare bör du förstå hur du använder rätt plattform för rätt jobb. Youtube och TikTok kompletterarar varandra eftersom de når ut i olika faser i kundens köpresa.
Kom ihåg att du kommer inte lyckas genom att enbart fånga en viral trend, utan du behöver bygga innehåll som faktiskt hjälper, förklarar och engagerar. Och ha tålamod över tid.
Har du frågor kring hur just ni bör göra? Hör av dig så får du prata med en av våra experter som kan vägleda dig framåt i video-djungeln.